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競爭力論壇：張總，您好，了解到您從1984年便進入租賃行業，至今，已沉浸行業近四十載。40年里，您作為江蘇金租的創始者之一，長期擔任公司總經理、執行董事，帶領公司從白手起家到現在的行業前列。想請您談一談江蘇金租這一路的變革發展。

張義勤：可以說，江蘇金租，包括我自己的職業生涯，都是伴隨著我國租賃業的發展一路走過來的。改革開放初期，國家急需國外資金和先進設備，當時的國家副主席榮毅仁先生提出引進融資租賃業務。

1981年，中信公司與原國家物資部共同設立了我國第一家全國性的租賃公司——中國租賃有限公司。1984年我從學校畢業，加入了中租公司江蘇代理部。此后，在代理部的基礎上，我參與籌建江蘇省租賃公司（江蘇金租前身）。1985年，江蘇省租賃公司誕生在租借來的江蘇省物資局一間小辦公室里，我們也開始了白手起家、徒手創業的旅途。1988年公司取得人民銀行頒發的金融許可證，正式成為一家金融機構。上世紀八九十年代，租賃還是個嶄新的領域，我們一點點探索，一步步發展，從租賃一輛汽車到企業的生產流水線設備，慢慢做出了業績。到1993年，公司資產規模首次突破了1億大關。1997年，面對亞洲金融危機，公司沉著應對，堅守合理的經營格局和市場定位，為后續成長夯實了基礎。

2002年，公司迎來了重要發展機遇，按照中國人民銀行《金融租賃公司管理辦法》的要求，江蘇交通控股有限公司對公司進行重組，我們滿懷信心地踏上了二次創業之路，向現代金融企業邁進。為了實現專業化發展，公司一頭抓改革——推進三項制度改革激發人才活力，一頭找市場——聚焦“中小、民生”，實現差異化競爭，到2007年公司在印刷包裝、醫療、教育等市場中都占據了領先地位。2011年，公司通過轉型升級探索出一條差異化、特色化的發展道路，成功打造了“服務中小、服務民生、服務三農”的品牌形象。同一時期，公司從2008年開始啟動混合所有制改革，先后引入了南京銀行、國際金融公司、中信產業基金、法國巴黎銀行租賃集團等國內外一流投資人，到2014年公司從有限責任公司整體變更為股份有限公司，行業影響力和社會影響力不斷擴大。2017年，公司實施“轉型+增長”雙鏈驅動戰略，加快向小微租賃、廠商租賃等專業化方向轉型。

2018年，公司在上海證券交易所上市，成為全國首家登錄A股主板的金融租賃公司。上市五年來，公司在復雜環境下不斷增強市場競爭力，資產規模連續快速增長，2022年突破1000億元，利潤規模實現翻一番，盈利能力位于行業前列。2022年，我們又提出了“零售+科技”雙領先戰略，力爭打造國際一流的設備租賃服務商。

近40年來，我見證了公司由小到大，由弱變強，從一窮二白到行業前列，從單一市場到10大板塊、60個細分行業，從僅有3名員工到500多名高學歷、年輕化、有戰斗力的員工隊伍，取得了令人欣喜的變化和成就。我也有幸在江蘇金租這個平臺上實現了人生價值，找到了奮斗的方向。

展望未來，不管環境如何變化，不變的是我們服務中小、服務民生、服務三農的初心，不變的是我們對客戶滿意的追求。我們將始終保持韌性，迎接挑戰，繼續走出一條激蕩人心的蘇租之路。

競爭力論壇：當下，江蘇金租相繼走出了“零售+科技”“廠商+區域”等特色蘇租之路，涉及10大板塊60多個細分市場，廠商租賃、中小微已成為江蘇金租亮眼的名片，結合公司自身發展，請問張總您對公司大力發展廠商租賃、普惠業務的戰略布局有何看法？以及有什么蘇租經驗可以分享給同業。

張義勤：金融租賃的特點是“融資”與“融物”相結合，正是租賃物這一特殊載體，賦予了金融租賃更加貼近實體經濟的差異化優勢。服務實體經濟、服務中小微企業是江蘇金租的立身之本，在公司發展的過程中，我們不斷尋找差異化路徑、培育專業化水平，沉下身、彎下腰，切實服務好中小微企業。

公司在中小微業務上“先試先行”，與銀行和同業實現錯位競爭。大多數租賃同行，有的背靠銀行，資金成本優勢顯著；有的背靠大型國企或大型制造業，產業優勢突出，因此許多大型金融租賃公司選擇做飛機、船舶等大體量融資租賃。為了實現差異化競爭，公司進一步聚焦“中小”特色，也即銀行等金融機構“不能做的”和“不想做的”業務。所謂“不能做的”，指對設備的專業服務能力，包括為客戶提供設備選型、維護、回收、處置等一系列服務。而所謂“不想做的”，就是單筆融資金額小、項目數量多、風險相對高的中小微項目。在差異化競爭策略指引下，公司很早在醫療、印刷、教育三大行業形成了較強的競爭優勢，其業務規模和競爭力均居國內同業前列，為下一步發展打下了堅實的基礎。

隨著供給側結構性改革持續深化，公司主動作為，以專業化轉型驅動中小微業務發展。以“轉型+增長”戰略為引領，江蘇金租不斷提高產業理解、設備管理、風險防控等能力，在國內率先打造了“廠商租賃”、“零售金融”等特色品牌。一方面是借助廠商的銷售渠道、技術實力等優勢，公司打開市場空間，為中小微企業引入國內外先進設備的同時，也促進了自身的專業化發展。公司與GE、飛利浦、戴爾、凱斯紐荷蘭等2000多家世界500強及國內龍頭廠商、經銷商建立了戰略合作。另一方面，我們積極布局多元市場，下沉中小微集聚區域，貼近客戶需求，并更及時的控制和處置風險。公司先后組建了蘇州、南通、無錫等屬地業務團隊，區域小微從探索走向規模化發展，業務范圍擴大到能源環保、交通運輸、工業裝備、工程機械、農業機械、信息科技等數十個細分市場。截止目前，公司已成為一家擁有十萬量級客戶、百萬量級設備、千億資產規模的企業。

當下，面對經濟結構調整和行業轉型機遇，公司提出“零售+科技”雙領先戰略，以金融科技為抓手，沿著零售方向深化轉型，創新中小微金融服務。公司自主開發了10個“樂租”系列APP，中小微承租人、廠商經銷商、客戶經理打造專屬移動營銷平臺。客戶在APP上即可完成身份驗證、項目申報、征信查詢、流程跟進、簽署合同等操作。同時，公司研發自動決策、電子合同、電子簽章、圖像識別等專業功能，把項目評審從2-3天提速到7秒，把合同簽署從3-5天加快到14秒，把審核放款從1-2天壓縮到55秒。此外，公司接入人民銀行企業、個人征信系統和中登系統，引入工商、公安、司法等外部數據，增強了中小微業務自動決策、租后預警的及時性和準確性。

未來，公司將始終以服務實體經濟和中小微企業為己任，積極探索中小微普惠金融業務方向，以專業化擦亮公司“小微租賃”的金字招牌，打造國際領先的設備租賃服務商。

競爭力論壇：在監管趨嚴的政策環境下，今年以來，嚴禁開展非設備類售后回租、提升直接租賃業務占比、控制售后回租比例等監管要求陸續傳達，這對行業發展來說，有著不小的影響，或者說，在推動行業重塑，對此，您有何看法？江蘇金租又在做怎樣的響應？

張義勤：監管部門長期強調，金融租賃公司要立足于自身的市場定位和功能定位，摒棄“辦銀行”“類信貸”思維，走專業化差異化的高質量發展道路。我們非常認同和支持監管部門的意見。基于我們對國際租賃業的持續觀察和自身的實踐，我們感到租賃必須融入實體經濟，必須立足于設備，才能找到自身存在的價值。為此，我們經過了長期的實踐和探索，也更加堅定了公司立足租賃本源、邁向高質量發展道路的信心和決心。

一方面，江蘇金租順應國家戰略和監管導向，主動做好前瞻性謀劃，積極求變、主動應變。我們用愈發清晰的業務定位，與中小、三農、民生領域的客戶相伴成長，傾力支持先進制造業、戰略新興領域、“專精特新”中小企業、農業現代化、交建基礎設施等實體經濟重點領域的客戶伙伴；我們不斷擴大國際合作，幫助中國企業引入更多先進設備，探索與“一帶一路”、“海洋強國”等戰略相關的國際市場，積極開展跨境船舶租賃業務，助力國際國內“雙循環”；我們聚焦“雙碳”目標，持續深耕綠色能源、綠色交通、節能環保等綠色產業領域，實現經濟效益、社會效益、環境效益的“三贏”。另一方面，公司切實加強金融風險的防控化解，完善風險管理和內控合規體系，加強數據治理，夯實風險防控基石。一是構建有租賃特色的風險防控體系。公司融合租賃與小微企業特點，打造“租賃物+承租人+廠商”的立體風險防控體系，強化對小微企業風險識別能力，通過發揮租賃物的風險緩釋作用，開展具備較好保值性和流動性的設備租賃，在風險可控前提下降低準入門檻和增信要求。

二是全面提升租后管理水平，搭建“智能租后管理平臺”。通過整合租賃物遠程監控、租后變更審批、租后材料回收及歸檔、資產處置、數據統計、對外報送等功能，對租后全流程信息進行管理、整合、分析，為后續風險處置提供有力的數據支撐。此外，打造聚合各類信息查詢路徑的統一集成平臺——“智管萬物”，根據不同行業的設備特征，開發“車易查”、“船易行”、“光易測”、“工易感”四大系統，分別實現對汽車、船舶、光伏設備以及工業設備的運營狀況與地理位置的遠程動態監控。

競爭力論壇：40年里，您見證并親歷了租賃行業的萌芽期、發展期、繁榮期，再到眼下重要的轉型期，對于行業的認識也必然是獨到且有深度的，回看這數十載，您對租賃于國民經濟的發展貢獻作何評價？

張義勤：金融是實體經濟的血脈。金融租賃作為連接金融和實體經濟的特殊紐帶，具有融資與融物的雙重特性，以設備為載體，以融物代替融資，起到直觀的“輸血活脈”效果。我國租賃業幾十年來的實踐證明，租賃能夠為國民經濟發展發揮獨特功能。

一是促進產融結合，推動產業升級。金融租賃作為與產業深度融合的金融工具，可以使承租人使用較少的資金引進設備，對實體經濟而言，有利實體企業盤活存量資產，幫助企業轉移消化過剩產能，改善企業流動性、提高風險抵御能力，增強融資和設備改造升級能力，助力國家產業結構調整轉型升級。此外，金融租賃順應國家戰略導向，側重支持先進、高端產業和國家扶持的戰略產業，有效引導資源在重點和新興產業間進行配置，避免資金流入產能過剩和落后領域，持續推動整個宏觀經濟結構的優化。

二是把先進設備“引進來”，助力中國制造“走出去”。金融租賃通過從國外采購先進設備，直接拉動進口的同時，也為中國企業帶來了高端設備，提升國內技術裝備水平，支持實體經濟高質量發展。此外，在“一帶一路”等戰略背景下，金融租賃護航中國制造業，助力優勢產能“走出去”得以進入加速期。我國金融租賃企業已經在飛機、船舶、設備出口方面進行了大量有益嘗試，積極服務國家高端制造“走出去”，幫助中國企業參與國際競爭。

三是精準破解中小微企業融資難點。歐洲70%以上的中小微企業都使用過融資租賃。我國中小微企業是振興實體經濟的主力軍和生力軍，但通常由于資產不清晰、業務不穩定、管理不規范、信用程度低和缺乏抵押資產等問題，較難獲得融資。但金融租賃相比于銀行信貸，在中小微企業引進設備、技術更新方面擁有天然的優勢，可以進一步降低企業融資成本，為企業進行設備更新、擴大產能提供幫助。

競爭力論壇：我們常說，要不忘初心，這話無論對于我們個人成長，還是對于行業發展，都是很重要的，萬里征途中，初心是我們立足之本，也是動力源泉。處于當下的轉型節點，您認為咱們租賃行業需要堅定的初心是什么？以及對行業下一階段的發展，您又有何思考？

張義勤：從租賃業發展歷史看，租賃誕生于企業對設備融資的需求，這也是租賃區別于其他融資工具的差異化、專業化價值所在。我認為，“以設備租賃為抓手服務實體經濟”是租賃人應當永遠堅持的初心。具體的說：

一是要深度融入實體經濟。設備是實體經濟運行的重要載體，租賃公司要扎根到實體經濟各行各業，研究產業運行規律和特點，尋找其中適合的設備作為租賃服務的對象。二是要鉆研設備流通場景。設備的生命周期很長，從原材料采購、生產制造、存儲、運輸、交付、使用、升級更新到回收翻新等等，都有租賃服務的機遇。三是打通和建設設備服務生態圈。歐洲的租賃公司已經提出租賃的“服務化”，當代客戶的需求既不是資金也不是設備，而是“服務”。租賃公司牽頭，以設備為中心，與其他專業第三方合作，為客戶提供設備的使用價值。

當前，綠色經濟、數字經濟及智能制造正在蓬勃發展，其中孕育著巨大的設備更新、服務及資金需求，我相信租賃公司只要圍繞構建新發展格局和國家重大戰略需要，增強“融物”屬性，突出金融租賃特色功能，租賃行業一定具有廣闊的前景和機遇。

競爭力論壇：您在租賃行業從事四十載，將青春、熱血、拼搏都獻給了這個行業，這樣的熱愛、堅持無不為之讓人動容，更是欽佩。在您身上，詮釋并踐行了租賃人身上的“工匠精神”，如果用幾個詞來概括形容您這一路，您會用哪幾個詞？作為長者、前輩，您對初入租賃或者即將步入行業的新人來說，又有什么寄托？

張義勤：四十年，在時間的長河中只是短短一瞬，但對于我和公司來說，卻是一段不凡的路程。

這一路，我們不斷“追逐變化”。緊跟中國租賃業成長的速度，堅定專業化、差異化、特色化發展，率先戰略轉型、求索改革創新、擁抱科技趨勢、成功首發上市……持續探索了蘇租模式的道路，堅定追逐著“百年老店”的夢想。

這一路，我們與客戶“相伴成長”。我們陪著并見證著超20萬家中小、民生、三農領域的客戶朋友，由小變大，共同成長；我們陪伴各大國際、國內龍頭廠商、經銷商，創新服務方式、刷新服務效率，創造更多價值。

這一路，我們全體蘇租人“接續奮斗”。一代又一代蘇租人腳踏實地、披荊斬棘，一次次從危機中走過、努力尋找方向，實現自我突破。我也更欣喜地看到，一代又一代蘇租人在薪火相傳中，發揚蘇租精神，彰顯蘇租品格。

我相信，不論是當下還是未來，江蘇金租都將以創業者的姿態，心懷夢想，鼎力前行。我也相信并祝福，那些所有為中國租賃業發展而不懈努力的奮斗者們，不負芳華，一路生花！

來源：全球租賃業競爭力論壇

作者：聶偉柱、張翔