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作為一名深耕醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的租賃行業(yè)風(fēng)控人，平安點(diǎn)創(chuàng)副總經(jīng)理唐天博以專業(yè)見長(zhǎng)，成功榮獲首屆“上海市融資租賃行業(yè)青年英才”。

他通過累積的專業(yè)能力觸發(fā)風(fēng)控視角，指導(dǎo)公司憑借自身產(chǎn)業(yè)金融的優(yōu)勢(shì)定位主動(dòng)幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)對(duì)接、市場(chǎng)對(duì)接，利用自身資源提供運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)備管理、技術(shù)升級(jí)、擴(kuò)建改建等項(xiàng)目咨詢，跳出僅僅賺取利差的桎梏。

“這是一份沉甸甸的榮譽(yù)，也是鞭策自身站在新起點(diǎn)再攀高峰的動(dòng)力，希望依托自身能力，以專業(yè)價(jià)值回饋社會(huì)、響應(yīng)國(guó)家服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的號(hào)召。”唐天博說。

在租賃行業(yè)工作了十余年，他見證了租賃行業(yè)飛速發(fā)展的歷程：一方面看到行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷開拓，業(yè)務(wù)模式不斷創(chuàng)新，融資租賃作為支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要金融媒介，也充分發(fā)揮了其行業(yè)優(yōu)勢(shì)作用。另一方面也感受到租賃行業(yè)從“野蠻生長(zhǎng)”到逐步規(guī)范經(jīng)營(yíng)的過程，這雖然會(huì)帶來一些合規(guī)方面的挑戰(zhàn)，但更多的是能看到行業(yè)發(fā)展的美好前景。

唐天博篤信：有法可依、有矩可循，方能在業(yè)務(wù)發(fā)展前行過程中一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地邁好每一步。

一直以來，唐天博主要致力于在醫(yī)療租賃的細(xì)分領(lǐng)域中持續(xù)深耕，努力打造一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的專業(yè)隊(duì)伍。

在專業(yè)能力建設(shè)方面，為盡量避免租賃業(yè)務(wù)受醫(yī)療行業(yè)政策變化影響，他所分管的風(fēng)控條線結(jié)合醫(yī)療租賃向產(chǎn)業(yè)深耕的戰(zhàn)略方向，在1年內(nèi)完成了6次評(píng)審方法論的更新，有效降低金融風(fēng)險(xiǎn)。向民營(yíng)醫(yī)院行業(yè)輸出方法論，作為行業(yè)的風(fēng)控管理先驅(qū)，深耕細(xì)分專科市場(chǎng)，建設(shè)五大類14小類客群評(píng)估體系，客群覆蓋度達(dá)到市場(chǎng)總客戶類型的85%，填補(bǔ)了行業(yè)部分領(lǐng)域的空白，推動(dòng)風(fēng)控升級(jí)，降低信息不對(duì)稱帶來的違約概率，提升行業(yè)信用資產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

依托于量化思維，唐天博持續(xù)探索如何有效運(yùn)用量化的數(shù)據(jù)和方法解決問題，推動(dòng)融資租賃風(fēng)控管理體系智能化、線上化。

在貸前評(píng)審方面，積極推進(jìn)評(píng)審方法產(chǎn)融結(jié)合，深入應(yīng)用醫(yī)療、金融兩大行業(yè)數(shù)據(jù)，建立醫(yī)保地圖、民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)分層模型等評(píng)審數(shù)據(jù)及策略庫(kù)；貸中審核環(huán)節(jié)，推進(jìn)系統(tǒng)自動(dòng)化，在近3年的時(shí)間里，已實(shí)現(xiàn)90%以上的系統(tǒng)自動(dòng)化功能；貸后管理方面，上線資產(chǎn)標(biāo)簽化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)預(yù)警、監(jiān)控、重大事項(xiàng)的全流程管理；匹配風(fēng)險(xiǎn)成因，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)遷移統(tǒng)計(jì)，研究客群質(zhì)量變遷、客群高危區(qū)域預(yù)警。

“以上提升工具不僅為已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分行業(yè)內(nèi)的同行者提供建議參考，其高度的適用性和底層設(shè)計(jì)也可在融資租賃其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行推廣，協(xié)助融資租賃進(jìn)行產(chǎn)業(yè)風(fēng)控升級(jí)。”唐天博說。

近年來，國(guó)家層面出臺(tái)的各類政策中明確，提升以公立為主體的醫(yī)療行業(yè)及健康保障體系建設(shè)是國(guó)家的重要戰(zhàn)略，規(guī)范行業(yè)發(fā)展是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心事項(xiàng)，同時(shí)明確要并行加速推進(jìn)藥品器械自主創(chuàng)新道路、完善醫(yī)療器械全生命周期監(jiān)管。

身處于一家深耕醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的專業(yè)融資租賃公司，唐天博對(duì)于如何依托于集團(tuán)大醫(yī)療健康生態(tài)圈，通過金融手段來提升各類健康衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力；如何推動(dòng)該領(lǐng)域發(fā)展與改革，實(shí)現(xiàn)健康產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)資源全整合；如何更好地達(dá)成服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略目標(biāo)這一些列問題，通過多年的經(jīng)驗(yàn)積累與實(shí)踐，總結(jié)出融資租賃促進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個(gè)著力點(diǎn)：

一是通過融資租賃地域投放支持中西部地區(qū)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)均衡化發(fā)展。加快提高衛(wèi)生健康供給質(zhì)量和服務(wù)水平是增進(jìn)人民健康福祉的根本要求、是公立醫(yī)院改革發(fā)展的必然選擇。融資租賃作為匹配醫(yī)院經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的重要融資方式，因其操作便捷、融資期限長(zhǎng)等諸多優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為支持中西部公立醫(yī)院發(fā)展的重要力量，為加快醫(yī)院引入設(shè)備、提升基礎(chǔ)設(shè)施等方面提供了大量支持，有利于推進(jìn)了全國(guó)醫(yī)療服務(wù)均衡化發(fā)展。

二是通過設(shè)備投放及資金補(bǔ)充促進(jìn)各類民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展，尤其是支持中小型民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)。支持民營(yíng)醫(yī)療健康有序發(fā)展是當(dāng)前國(guó)家重要的政策導(dǎo)向。在國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)的背景下，我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，并引發(fā)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)大量的融資需求。融資租賃公司作為專注服務(wù)實(shí)體的專業(yè)金融機(jī)構(gòu)，基于自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過大力發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)，有利地支持了中小型民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展。

三是支持醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，服務(wù)藥品器械國(guó)產(chǎn)替代。融資租賃公司以專業(yè)化發(fā)展為導(dǎo)向，深耕醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域，能夠基于專業(yè)風(fēng)控為醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)提供定制化的金融服務(wù)和產(chǎn)品，還可以積極通過線上線下相結(jié)合“一站式”服務(wù)，設(shè)計(jì)直+回組合租賃、企業(yè)家個(gè)人增信融資等方式，將創(chuàng)新藥械企業(yè)的高端人才、專業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和科技成果等企業(yè)核心能力形成企業(yè)“信用額度” ，助力國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展。

四是推動(dòng)醫(yī)藥流通企業(yè)提質(zhì)增效，助力流通領(lǐng)域發(fā)展升級(jí)。長(zhǎng)期以來，藥品器械流通企業(yè)基本處于相對(duì)弱勢(shì)地位，公立醫(yī)院和藥品及器械生產(chǎn)商兩頭擠壓流通企業(yè)的生存空間，一方面規(guī)模型醫(yī)藥流通企業(yè)有提升份額，加速行業(yè)整合的需求，另一方面身處在醫(yī)院和廠商之間的醫(yī)藥流通企業(yè)從數(shù)量上看，依然是中小微企業(yè)居多。融資租賃公司基于專注產(chǎn)業(yè)和具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，開發(fā)設(shè)計(jì)基于具體流通場(chǎng)景的產(chǎn)業(yè)鏈融資方案，支持中小流通企業(yè)提質(zhì)增效，加速發(fā)展。

“對(duì)于以上的推進(jìn)方向，我也在平時(shí)的工作中加以檢驗(yàn)和論證，不斷優(yōu)化，并已有多個(gè)成熟案例。”唐天博說。

他分享了其經(jīng)手的一個(gè)項(xiàng)目：某醫(yī)院長(zhǎng)期以來在當(dāng)?shù)乜祻?fù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但受限于經(jīng)營(yíng)面積及床位數(shù)有限，醫(yī)院的發(fā)展受到一定限制，故醫(yī)院計(jì)劃進(jìn)行一次大規(guī)模擴(kuò)建。而在院區(qū)擴(kuò)建中發(fā)現(xiàn)，新建的床位超出了康復(fù)客源的飽和容量，會(huì)存在較多空置的情況，需要新建科室。得知了醫(yī)院的需求后，我們用專業(yè)的風(fēng)控方法論對(duì)客情進(jìn)行研判，通過對(duì)醫(yī)院自身的資金承載能力、未來盈利預(yù)期、設(shè)備投入產(chǎn)出比、設(shè)備使用率進(jìn)行綜合分析，結(jié)合豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給出了引進(jìn)當(dāng)?shù)刂⑨t(yī)院腫瘤及介入科專家進(jìn)行新科室建設(shè)的建議，并提出了“DSA+核磁+其他”的先頭設(shè)備方案，待科室成熟后逐步進(jìn)行設(shè)備完善。在“金融+設(shè)備+服務(wù)”賦能方案下，與醫(yī)院達(dá)成了設(shè)備戰(zhàn)略合作。醫(yī)院在引進(jìn)設(shè)備、開設(shè)腫瘤及介入科后，過剩的病床得到了大大的緩解；收入得到了翻倍提升，同時(shí)醫(yī)院在新科室的逐步適應(yīng)及成熟后，開始規(guī)劃腫瘤及介入科設(shè)備完善計(jì)劃，醫(yī)院目前已進(jìn)入良性循環(huán)，有潛力在遠(yuǎn)期成為綜合性醫(yī)院。

唐天博說，從這個(gè)案例中可以看出，融資租賃公司的融資租賃產(chǎn)品在解決醫(yī)院資金+設(shè)備需求的同時(shí)，還可以提供額外如咨詢、規(guī)劃等服務(wù)；客戶可以更深層次的體會(huì)到“金融+產(chǎn)業(yè)”的作用，在推動(dòng)業(yè)態(tài)不斷發(fā)展的進(jìn)程中有著積極影響。

回歸融資租賃業(yè)務(wù)本源，唐天博認(rèn)為，唯一不變的就是變化本身，“海納百川，追求卓越，開明睿智，大氣謙和”。